有一个叫做穷游网的网站，不知道你有没有听说过?这个穷跟“穷困潦倒”的“穷”都是一个“穷”字，这个网站拥有200多万会员，并且在世界各地举行了数百场全球聚会，而这所有的一切竟然都是一个人策划完成的。你相信吗?

　　解说：2005年10月1日，德国慕尼黑十月啤酒节：几十个来自英国，荷兰，澳大利亚，美国等十几个不同国家的海外华人正在这里参加一个聚会。

　　展示：德国慕尼黑聚会照片

　　同期：王小平：

　　因为在国外么，你远离亲人、远离祖国，你就有很强烈的交流、互动、倾诉的欲望。

　　解说：其实这些人在参加聚会之前并没有见过面。大家天各一方，分布在世界各地，他们为什么要聚在一起?他们之所以来这个地方，都是因为一个叫做“穷游网”的网站，他们都是那个网站的会员。

　　同期：waterloo

　　面对面的想看一下，我在线上见到过的这些朋友，或者每天都聊的朋友，线下是什么样，我想把他们发展成真正的朋友，而不是虚拟世界里的一些朋友。

　　解说：他叫肖异，德国汉堡应用技术大学的中国留学生。他不仅是这场网友见面会的策划人，也是穷游网的老板，一个办网站的人，他把这些人聚在一起干什么?

　　同期：肖异：

　　我们一起来逛啤酒节的主会场，//大家一起在那畅饮，同时给祖国庆祝生日。

　　同期：周彤：

　　很西方的聚会形式。很随意么，席地而坐，或者站的。就在那儿喝啤酒、烤肉， 晚上的时候，大家头枕沙滩、耳听波涛，安然入睡，当时感觉特别好。

　　同期：西亚塔：

　　没有任何的压力，也没有任何的任务。感觉到很逍遥、很放松。

　　解说：吃好，喝好，玩好，交朋友，让这些陌生的网友互相成为朋友，让这些人也和自己成为朋友。一个经营网站的人，肖异为什么要这么做?穷游网到底是一个什么样的网站?

　　主持人：

　　说到这里我先给大家介绍介绍肖异的网站，“穷游网”，是一个中文的海外自助旅行的网站，穷游其实指的是一种高性价比的出行方式，花最少的钱，旅行更多的国家，享受最好的服务。据说70%的海外华人都曾经登陆过这个网站。让人不可思议的是，这个拥有两百万会员的网站，只有肖异一个人，他即是老板，也是员工。一个人怎么能够办起这样一个网站来?这恰恰就是肖异要举办网友见面会的奥妙所在。

　　解说：其实肖异通过聚会让这些网友成为朋友，就是要让这些人成为“穷游网”上各种旅游信息的免费提供者。让他们在每次出游后，都将自己旅行的心得发表在穷游网上。通过这些网友的游记，让更多准备出行的人获得非常实际的帮助。

　　同期：花甲背包客 老太太

　　比方说它的门票，就去景点的门票要花很大一笔钱的。穷游网上就跟你讲，哪个月的月底什么第一个周末哪天，什么博物馆就可以省下门票，什么景点就可以不要门票。

　　同期：waterloo

　　铁路联票在飞机场能不能买?火车站售票处几点关门。这种问题网上都查得到，

　　同期：唐唐TT

　　通过他的帮助，也是在开罗顺利拿到以色列签证，去了以色列、去了巴勒斯坦。

　　解说：虽然几乎没有什么回报，可是那些参加过聚会的网友，还是孜孜不倦的把这些花了很多精力写的游记、照片，都心甘情愿地放到这个网站上来，供这个网站的网友免费观看。

　　同期：王小平

　　当你游览完了以后，第一，你想分享，我把我这次美好的经历挂在网上，让更多人看到。穷游网一定是我愿意挂的地方。为什么?因为我曾经在这里得到很多的帮助。所以我要把我自己这次旅游得到的心得体会、美好东西，放在这里，让更多人欣赏。

　　同期：waterloo

　　纯无私的，就是把自己的游记贡献出来，希望更多的中国留学生能走出去。就是我受益了，我觉得我这么做是应该的。

　　解说：实际上肖异之所以能够一个人独立维护这个网站，就是因为他在全球拥有成千上万为他免费提供信息的会员。肖异每年都要在世界各地举办十几次穷游网会员聚会，罗马，巴黎，开罗，柏林，英格兰，雅典到处都成了肖异的聚会点。参加这种聚会的网友上万人，这些人最后都成了他不花钱的，分布在世界各地的信息提供者。

　　展示：穷游网在各个国家聚会的照片(精华游记展示)

　　同期：肖异

　　我们只要把这个平台维护好，这个架构维护好，这个平台上面的所有的内容，都是由用户自发的来提供的。

　　解说：借着这些聚会，肖异也不仅走遍了欧洲，还去了美洲，亚洲，大洋州，畅游了全球三十多个国家。

　　主持人：

　　一个年轻的小伙子，还在读着大学，就能够走过那么多的地方，肖异的旅游经历让大家心生羡慕。在很多人看来，肖异一定是个富家子弟!游遍那么多国家，没有相当的经济实力，怎么可能实现?但是，我告诉你，实事上，肖异的家庭并不富裕。就连当时肖异出国留学的5万块钱，都是父母借来的。

　　解说：肖异的家在安徽省铜陵市，2000年2月的一天，拿着父母四处筹款借来的5万钱，肖异终于踏上了飞往德国的航班。让肖异做梦也没有想到的是，他还没有到德国，父母千辛万苦借来的钱却被小偷偷了。

　　我当时也是非常觉得特别这么不顺利，但是我当时在飞机生上转念一想，我的护照在，所以我觉得我还有重新开始的机会。

　　解说：在异国他乡刚一落地，肖异的苦日子就开始了。边上学，边打工，因为语言不通，肖异只能找到一些搬家的重体力工作，每小时只能赚几欧元。

　　同期：肖异：

　　我的周围的同学都是非常热爱旅游的，他们在周末的时候经常会说，小宇我们一起去哪哪玩儿，当时真的是很真实的第一个想法就是我为什么要去，我这个周末怎么度过我都在担忧，我为什么要去旅行?

　　解说：一年后，肖异的语言顺利过了关，凭借自己计算机的特长，在德国的一家网络公司找到了非常稳定的工作，收入也大为改观，日子好过多了。不久肖异的女朋友也来到了德国留学，肖异便萌生了带女朋友游遍欧洲的梦想。

　　主持人：

　　欧洲面积为1016万平方公里，却大大小小分布着45个国家。要想游遍这些国家，那得花多少钱啊?怎么才能既少花钱，又能带上女朋友游遍欧洲呢?肖异真的找到了一个省钱的诀窍，什么诀窍?咱们广告之后接着聊。

　　主持人：

　　欢迎回来，前面说到，在德国边打工，边读书的中国留学生肖异，想带上女朋友畅游欧洲，可是旅游是要花钱的，没钱，怎么旅游?哎，办法还真有。

　　解说：这天，肖异无意间听说：瑞士的一家高档酒店特价促销，住宿的价格竟然低的离谱。

　　同期：肖异：

　　就是一欧元可以住到一晚上标准间，我当时觉得这是不可思议啊。

　　解说：肖异赶忙登陆这家酒店的网站，竟然真的预订到了1欧元的房间。

　　同期：肖异：

　　然后我们当时就真的花了一欧元就享受到了一晚四星级酒店的标准间。//

　　当时给我一个很大的触动，就是一个资讯的力量，就是说这条资讯如果你知道了，你真的就能享受到，但是如果这条资讯在你面前一闪而过，你没有把它抓住，那么你就享受不到了。

　　解说：这次旅游让肖异尝到了甜头，从此每次旅游前，肖异都和女朋友一起查询大量的资料，打折机票，打折酒店，经济的旅行路线，一个也不肯放过。这不仅为旅行提供了极大的便利，还帮肖异省下了一大笔钱。

　　同期：肖异：

　　我们就是抓住商家的打折促销，那么我们真的就能享受到这个带来的非常大的实惠。/ / 欧洲那边很多，包括航空公司也好，酒店也好，他提供的那些打折真的是超乎想象，比如说一欧元的酒店，三四星的酒店，比如说一欧分的机票。一欧分现在折合人民币也就不到一毛钱。

　　解说：有了这个省钱的法宝，两年后，肖异和女朋友几乎游遍了整个欧洲。

　　同期：肖异的妻子

　　那段时间出去玩太平常了，几乎每个周末都要买周末票出去玩。

　　同期：肖异

　　实际上在自助游的过程当中，所有的这些消费，都完全都是掌控在我自己手里的，也就是说我这个钱花在什么地方，哪些地方可以省到钱，都是完全由我控制的。

　　主持人：

　　旅行的国家越来越多，肖异搜集的旅行资料也渐渐堆了满满一柜子。当初准备这些资料，可是花了肖异不少的精力啊，扔了怪舍不得的，家里堆着又占地方，怎么才能让这些旅行资料派上用场呢?灵机一动，肖异决定开办一个旅游资讯网站!

　　同期：肖异

　　如果有一个平台，我能把它放到一个大家都能够进入的一个平台当中，都能够从中获益的话，我觉得我的那次旅行无形当中增值了。

　　同期：肖异的妻子

　　他说，你帮我想一个名字吧，其实我对这种事情没什么灵感的。然后他说，他就突然说，叫穷游网怎么样?大家都没有钱。我说挺好的，然后就这样叫了穷游网。

　　同期：肖异

　　这个穷字呢，这就是我们一个特色的地方在里面、我们倒不是一个绝对的数字，甚至是自虐，我这次一定要去睡大街，我住宿的钱就不花了，绝对不是这样，我们强调一个高性价比。

　　解说：2004年春天，肖异租下了一个服务器，正式推出了“穷游网”。除了刊登自己搜集来的各种打折信息之外，还将自己在欧洲各地旅游的游记和心得也刊登在网站上。

　　展示游记

　　解说：肖异没有料到，就是这个十分简陋的网站，短短的一个月，就吸引了几万网友的关注。

　　同期：肖异

　　一开始我的创立这个穷游网的这个动机，其实是很个人的，我就是想这些资料能够被更多人看到。可以用一个病毒效应吧，那么这个效应是我当时，在我当时是没有想到这一点的。

　　解说：正当肖异暗自高兴的时候，服务器的租赁商却找上了门，说啥也要和肖异解除合同。

　　同期：肖异

　　我们的服务器流量就已经超出了我的服务商能够提供的限额。因为流量太大，服务器有时候到一个临界点，那个时候如果再超出的话，这个网络就当掉了。

　　解说：这个服务器肖异是和别的网站合租的，无奈他只好花血本租下了一个独立服务器。超高的点击量让肖异信心百倍，把所有的空余时间全都投入到了网站的维护中，前台，后台，平面设计，外联，所有繁杂的事务都压在了肖异一个人身上。为了缓解肖异的压力，女朋友也常常利用空余时间帮助肖异。

　　我当时还要在德国完成我的博士学位。也是做生命科学还是比较辛苦的，时间是比较有限。但是在我有限的时间里面，他交给我做的事情，我还是会帮他做一下。

　　解说：肖异和女朋友都没有放弃学业和工作。他们没有想到，这个仅仅在空闲时间打理的网站，竟然受到越来越多网友的追捧。网站超高的人气和点击率也给肖异带来了意想不到的商机。

　　同期：肖异的妻子：

　　网站的造血功能还算可以。就是说如果他不工作，仅靠网站的话也是可以生活下去的。

　　主持人：

　　肖异的赢利模式就是通过给穷游网的会员推荐酒店，餐饮的方式赚取佣金。仅仅几个月的时间穷游网就发展到上百万用户。但是肖异并没有放弃打工，专门经营穷游网。通过网友聚会，网上的会员早就成了穷游网的铁杆粉丝!肖异适时地发展了几个分版主，因此不用肖异张罗，版主们都自觉地精心维护着穷游网。

　　同期：肖异

　　我留住了人，我就网站的发展，我就不会有太大的担忧。

　　解说：有了不忠实网友的帮助，穷游网大的旅游信息量覆盖到了全球。在这里，网友可以预订到全球120多个国家的数万家酒店， 50多个廉价航空公司的低折扣机票，以及欧铁通票，全球租车等等服务。通过穷游网，越来越多的会员顺利完成了旅行。甚至连一对年过花甲的老夫妇也实现了他们游遍欧洲的梦想。畅游90天，每人仅仅花费了5万人民币。

　　同期：花甲背包客 老头：

　　我们从南往北走。从希腊进去，然后进入意大利，再往北走Z字型，到西班牙、法国、德国、奥地利，再到北欧，就这样一直走。走了三个月，九十天，走了十六个国家，七十多个城镇，而且走的全是小地方。除了大城市以外，大部分都是小地方。

　　同期：花甲背包客 老太太

　　实际上欧洲人或者说是日本人、韩国人，甭管哪儿的人，他来中国他也不会说中国话，没有几个大山，他们都不会说。但是他们能来咱们这儿，为什么咱们就不能去他那儿呢。

　　主持人:

　　通过穷游网，肖异不仅赚到了钱，还拥有了遍及世界各地的朋友!肖异也越来越看中他这200万会员的价值。2008年的一天，肖异决定不再打工了，靠这个网站来生存，而且必须把这个网站从德国搬到中国，落户北京。网站在哪里经营还不都一样，肖异怎么突然想到要把穷游网搬回国内?

　　主持人：

　　欢迎回来，前面说到肖异决定把穷游网搬回国内，实际上就在肖异决定回国之前，早就安排一个名叫周扒皮的会员，已经在国内做好了一切的准备工作。

　　解说：周彤，网名周扒皮，穷游网的第1000个注册会员,早在穷游网第一次举办的网友聚会上就和肖异成为了好朋友，对于穷游网一直有着特殊的情感。周彤常常在网上和肖异聊天，除了旅游之外，他们也常常一起讨论网站的建设。这一沟通，让肖异发现，周彤正是自己十分需要的网站经营人才。

　　同期：肖异：

　　无论从性格上，从学业上面，所学的专业，包括我跟他的一些经历，其实都是有一些互补，我觉得这个实际上对初期创业的一些小的公司也好，其实是蛮重要的，就是你的合作伙伴一定不能跟你有冲突，但是你们是互补。

　　解说：对肖异的加盟邀请，周彤痛快地答应了。

　　同期：周彤

　　当他提出这个问题之后，我几乎不加思索，就说完全没有问题，而且我非常愿意。因为我一直觉得，一个人能够从事一种工作，是跟自己的爱好相关的，或者说自己是非常非常感兴趣的，不管薪酬是多少。这个工作对于这个人来讲，不是一种谋生的手段了，就变成了生活的一种享受。

　　主持人：

　　一切准备妥当之后，2008年2月，肖异只身一人回到了中国，成立了北京穷游天下科技发展有限公司。除了肖异和周彤外，还聘请了两名员工，公司只有4个人!那么到底是什么原因，让肖异坚持一要回到国内呢?

　　解说：2007年6月，肖异结束了留学生活，获得了高薪留在德国的工作机会。在上班之前，肖异和朋友们又一次结伴出游。在瑞士，走进预定的家庭旅馆，墙上的一张世界地图吸引了肖异的注意。

　　同期：肖异：

　　我发现上面有密密麻麻的钉满了图钉，彩色的图钉，我当时就看了一下，他上面有一个间断的小提示，就是你来自哪里就把这个图钉钉在地图上的相应位置。

　　解说：肖异发现来自全球许多国家的游客都很多，唯独来自中国大陆的却寥寥无几。

　　同期：肖异

　　我觉得中国人其实有这样的基数，也有这样的消费能力，我觉得中国人应该更多的走出来，更多的以一种开放的心态去跟世界去交流。

　　解说：

　　回到国内，肖异负责网站的建设，周彤负责推广，两人分工合作，除了依靠传统的佣金模式获得利润之外，他们又依托穷游网独特的资源，开发出了一系列的生财之道，短短的一年，就实现盈利70万元。

　　主持人：互联网不仅是神奇的，而且也蕴藏着无限的商机。肖异的公司仅有四个人，却运作着遍布全球200多万会员的网站。靠着一种独特的运营模式，肖异找到了他的富矿。在他看来，他拥有的这份资源，将会给他孕育出更多的商机。

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