一只老鹅在卖了旧居后，开始找草搭新窝。

    在经历了一个奇特的买私售房过程后，与卖家握手签订了最后的契约。于是原地挥挥翅膀，伸长脖子，开始寻找优惠按揭利率。

    确定Lender选择范围

    在翻阅免费的杂志New Homes时，幸运地看到了36家Mortgage Lender短期及长期的利率比较。挑了其中几个比较有吸引力的打了电话，又走访了几家银行，最后确定了几个Lender：

    1．TD。因为本人大部分的银行交易和投资在TD，因此想到去咨询一下。接待的Ann小姐十分热情和尽职，因为本人有良好的信用和Line of credit，TD提供了不错的利率。

    2．Scotia Bank。Kevin热心介绍给我他的Mortgage Specialist, Ron。与Ron联系，他十分坦诚、主动和尽职，利率也出奇的好。

    3．RBC。一个好心的地产经纪将我的电话给了RBC一个年轻的高级经理，她随后打来电话，相约，见面。她提供的组合十分的诱人，跟她尖尖的小蛮靴一样。

    一稿两投的错误

    4月23日，RBC的Mortgage Specialist，Liz从别的区打来电话，迅速约定下班后见面，一见如故，三十分钟的约会成了两小时三十分钟。双方良好的交流使Liz通过她的老板及老板的老板批准，为我拿到了4.71%的两年Fixed Term。

    与Liz的约会我是按Interview的标准进行的，着装整齐，材料充分。因为我是合同工，申请Mortgage要费事一些，让对方信任是十分重要的一环，信任也是得到好利率必不可少的因素。

    我携带了如下材料：房产出售合同、房产购买合同、现有的 Mortgage Statement、三年来的工作合同和将来的工作合同、三年来的报税单，T1表、主要银行账目一览、一些pay stub。

    不出我所料，Liz在看到我如同亮底牌一样，一件一件亮出准备好的材料时，非常高兴，因为没有几个人这样做过。尽管如此，我也坦白的告诉她，Scotia Bank愿意提供四年固定4.75%的利率，但我是RBC现有的客户，不想离开RBC，希望Liz可以超常发挥。果然两天后，她高兴地告诉我通过VP的批准，我可以得到4.71%两年Fixed Term。

    马上给Scotia Bank的Mortgage Specialist留言，告诉他我要在两天之内决定最终赢家。谁知不到几个小时，Liz打来电话，告诉我调出我的材料才发现，原来RBC已有一个大客户经理在做我的小案子，她不得不退出我的申请例案。

    突然想起那个尖尖的小蛮靴，突然明白过来我实际上犯了严重的“一稿两投”的错误，真是郁闷！

    搞定丰业银行按揭利率

    正郁闷中，好在Scotia Bank的一个叫Lisa的打来电话约好会面，照例是按Interview的标准准备。见面后寒喧一阵，切入正题。

    首先我高度赞扬Scotia Bank的服务和专业水准，很清楚的表达我对 Scotia Bank Mortgage的信心，当Lisa以为大功告成，可以兴高采烈地签约4.75%时，我见时机成熟，告诉她作为RBC的老客户，RBC也十分希望我回心转意，为此也提供很合理的Package（潜台词，让对方知道有个很有实力的对手，一般对方会主动问是什么样的 Package，那么我方谈判的份量就远远大于自己跳出来告诉对方)，果然Lisa 问是什么样的Package。在介绍完RBC的计划后，我明确告诉她我并不在乎4.75% 或4.71%，但离开RBC的利息罚金的确是一个多余的负担。

    Lisa的脸如预计般的开始下沉，问：“你想如何？”，把我推到恶人的地步。其实在谈判桌上我本就以恶人为名，作恶人驾轻就熟：“你有几个选择：一，提高我的利率，给我现金返还，使总成本合理即可；二，使用目前的利率，加上与RBC利息罚金一样的Gift Certificate，其实你已经作了，不过是100元；三，降低利率来补偿利息罚金的支出。”再使出恶人本色，“其实你在银行工作，你知道更多的办法，是不是？”（潜台词，如果你作不到，你就不称职！）果然，Lisa低下头，小声说“我没有把握”。

    我抓紧时机，立刻捧杀：“Lisa，你的服务很出色，我知道你一定能成功做好的，我相信你。”

    三个小时后，Lisa打来电话，告诉我得到了4.71%的固定利率，和1000元现金返还。当时头脑里突然出现冯巩挥着两胖指头，喊“耶！”的形象。

    写到这里，我还没有最后签定。因为想起TD还没有给我电话。

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