编者按：这几年，出国留学越来越热，很多留学生面临在国外怎样发展的问题。国内很多早年出国的学生在国外发展很不错，他们的经历对现在的留学生很有借鉴意义。出生在上海的金凯平先生，1987年留学澳洲，从只有1000澳元开始打拼。到现在已买下澳洲总工会大楼，成为在澳洲最富有的华人之一。目前他担任澳中集团董事局主席，澳中贸易促进会会长、澳中工商会会长等职务。他的奋斗故事，或许对很多留学生及家长有启发。

　　《教育大汇》推出《浙江学子在海外》特别报道，讲讲金凯平的故事(第一篇详见10月7日第5版)。

　　刚到澳洲，我立即做三件事：去学校报到；找地方住；联系事先愿和我合作的大学。

　　第二天，我找到学校，看到不少一起坐飞机来的人，包括我朋友杰克。

　　我告诉杰克我准备去租房子，他听了很高兴，说要和我一起住。他建议多找几个人一起住，这样省钱。我们最后凑了六个人，两女四男。

　　到了一家房地产中介公司，一位西装革履的金发男人走出来打招呼：“早上好！我叫马克，请问需要帮忙吗？”

　　马克的彬彬有礼和自信给了我深刻印象，也可能在那一刻，我喜欢上了房地产这一行，马克后来也成了对我事业很有帮助的人。这是后话。

　　安顿下来后我没去上课，三个月内我要做的事情很多：和一所大学建立联系，举办中国贸易问题讲座，建中国贸易咨询中心；最重要的是，我要尽快把学生签证换成工作签证，甚至直接申请澳洲的永久居留身份，有了这些，我就可以开始我的事业。

　　成功说服教授让我在大学开讲座

　　我到澳洲的第三天，联系了那些愿意与我合作的大学。

　　我先在心里组织要用到的英文句子，提醒自己尽量用有礼貌的句子，要口齿清晰，言简意赅，要显得自信，这样才有机会。

　　先联系墨尔本大学，这是澳洲最好的大学之一。我把准备好的话，告诉接线员：我叫大卫，从中国上海到墨尔本，在上海时曾和墨尔本大学高级教育学院的经济系主任格雷姆教授有联系，要和他商讨在大学里办中国贸易讲座的事，希望能和教授面谈。

　　等了两分钟，电话转到教授办公室。我再跟教授说了一遍，并强调我是这方面专家，讲座会对想做澳中贸易的人有很大帮助。教授同意跟我见面。我们商定，第二天，在我住处详谈合作细节。

　　来澳州第四天，我在租的房子里接待了格雷姆教授。

　　为迎接格雷姆教授到来，我把后院褪色塑料椅子捡回来；捡了两个牛奶箱，铺上衣服当凳子；把带来的两箱书全拿出来，靠墙摆了好几排，作为房间摆设。

　　到今天我也不知道，那天格雷姆教授看到我这个“中国贸易专家”住得如此寒酸后是怎么想的。我更不知道是什么打动了他——是我的自信，还是他们真的对中国一无所知却又很想了解中国？或是我生活如此窘迫却又心高气盛，引起他的好奇心？总之，在离开前，他答应为我安排一次“中国中小企业经济及贸易问题讲座”。听讲座的是墨尔本大学经济系的三年级学生，我将获得45澳元报酬。

　　45澳元当时对我是三周房租的概念，但我更在意教授给我的这个机会。晚上所有人都睡了，我一个人到厨房，准备我在澳洲的第一次讲座1000。

　　全体学生站起来为我鼓掌

　　讲座安排在我到澳洲的第五天。我的题目是：中国经济现状和澳中贸易前景。

　　这个课题我在国内想了很久，不过到会议厅时我还是很紧张，因为这是我在澳洲最关键的一课。讲课前我想过，重要的是让课堂活跃起来，让学生们喜欢我。我的策略是多和学生互动。

　　我用了20分钟讲中国经济和改革开放的情况，特别是我熟悉的中小企业，介绍自己在中国各地考察了解数百个乡镇企业，介绍中小企业的未来，对中国的改革开放充满信心，同时也讲了中国企业需要与国外企业合作。

　　尽管英语不标准，词汇量少得可怜，但课堂反应很好。学生问了很多问题，我尽可能给他们满意的回答。演讲结束，全体学生站起来为我鼓掌。那一刻，我明白自己不用像其他留学生那样去打苦工了。

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