如何找市场、找产业、找投资人，是45位准海归宁波之行询问最多的问题。带着这些关键词，我们走访了正在宁波创业的海归，请他们来支招。

　　姜永栎：创业找对投资人

　　姜永栎，2006年底回国创业，今年成功融资450万元。

　　企业初创时期，一般只能从3F(Family家人、Friend朋友、Fool傻瓜)那里筹到启动资金。因此，姜永栎认为创业找对投资人很重要。

　　什么样的投资人才算好？

　　投资人要有耐心，不能急于收回投资；投资人要有冒险精神，愿意承担风险搏一把；投资人要充分信任项目合作方，不能事无巨细过多干涉企业。

　　去哪能找到合适的投资人？

　　海归最好能经常参加各种创业性、投资性的聚会，因为很多找项目的投资人也愿意参加这样的聚会。但是，参加这样的聚会必须是经常性、持续性的，不要指望参加一两次就可以找到合适的投资人。而且这种活动一般以当地为宜，为了管理方便，投资人通常不会投太远的、非熟人或者非熟人介绍的项目，而当地商会就是一个不错的选择。

　　海归要做什么准备？

　　多跟投资人沟通，首先要能解释清楚你的项目，让投资者明白你的项目值得让他去冒风险。其次要多了解投资人的想法，做出包括市场团队、财务、技术在内的执行计划书，告诉投资人你的核心竞争力是什么，打消投资人的顾虑。 放下身段，多向本地企业家学习。他们更了解你的产品在本地的行业发展、市场前景及客户需求。

　　张彦：创业选择“黄海”

　　张彦，2008年初回国创业，入选国家“千人计划”。

　　在张彦看来，海归创业，最佳的选择不是“蓝海”，即用最新技术做最新产品，这适合国外大企业；也不是“红海”，即用现有技术做现有产品，这适合国内民营企业；而是“黄海”，即用新技术做现有产品，比如将LED技术用于照明行业，可以改进现有产品的性能；或者是现有技术做新产品，比如百度之于谷歌，新浪之于雅虎，区别在于做到了中国市场的No.1。

　　国外企业对中国消费文化和消费习惯的理解肯定比不上中国人，而海归的优势恰恰在于此。因此，创业选择“黄海”，不需要进行太多的技术开发，在开拓市场时又有现成的产品可供借鉴。

　　海归创业，最好做能用的产品而非完美的产品，产品不要定位于特定的目标客户群体，要在成本核算和客户需求之间寻求平衡点。现阶段，中国市场的情况是顾客倾向于先看价格，再看功能。做高、精、尖的产品，对一个初创时期的小企业来说，优势体现慢，在市场推广时也很难让客户相信你的产品。

　　卢康：利用本土低成本优势

　　卢康，2002年回国创业，公司产品主要供应欧美市场。

　　卢康认为：产品好、技术好不等于卖得好。海归创业要先了解中国现阶段需要什么样的产品，才能遵循中国的市场需求，生产符合客户需求的产品。

　　如果是进行个性化的产品生产，就要控制成本，最好能利用本土低成本优势，政府支持和税收优惠只能起到辅助作用。就像台风来了，再多的杆子也不能支撑一棵树，只有树根抓紧土地，才能抗击台风的袭击。

　　与多数海归从国外带回团队不同，卢康的公司从研发工程师到生产线上的工人大部分都是本地人。即使行业要求很高，员工经过一年的培训期也能入门。这样既避免了邀请国外研发团队的高成本，又培养了稳定性很高的本土工程师。

　　海归在回国之前一般事业和生活都很稳定，若抱着捞一把的念头，为了赚钱而创业的海归很容易失败。因此，海归创业更需要有干事业的魄力。

　　创业遇到的困难都不是写在商业计划书上的，你遇到的困难竞争对手同样也会遇到，遇到困难比拼的是信心和谁先找到解决问题的办法。

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