说起留学经历对创业的帮助，他们纷纷表示其实是有利有弊的。好处当然是有的，比如接近了目标市场、了解了客户的心理、运作方式等。“这些对于方便与客户沟通、少走弯路是有好处的，但对于开展业务的直接帮助并不大。因为根据我们的观察，国外的公司十分注重稳定的关系，比如与供应商的关系、与客户的关系，并致力于维护发展这种关系。有时候，我们甚至已经在零售商店见到了自己公司的产品，但当我们与店主交流时，他依然不会选择直接供货，你所提供的报价单最大的作用仅仅是增加了他与他的供应商的谈判筹码。他真正与你谈判的唯一原因就是他要考虑更换他的供应商了。”杨宇龙解释。在他看来，了解国外公司的运作模式是留学的最大收获，而语言则是最有效的副产品。

　　创业者们纷纷告诉记者，几年的留学生涯，他们习惯了国外的工作模式，思维也基本‘西化’，他们的理念在国内的企业实施起来十分困难。用杨宇龙的话说，国外的工人成本固然很高，但对于接到的任务，至少能完成90%，而在他目前的公司里，下达的任务能完成30%就不错了，催一下再高点，但很难超过60%。“比如流程改造、零库存计划这些理念，在我们目前的企业根本没法实施，一旦开展起来非乱了套不可。所以其实我们所学的管理理念、方法根本没法用。”他感叹道。看来，适应国内的环境，将所学与环境结合是当前留学生创业的大事。

　　创业环境有待改善

　　最让留学创业者们感慨的就是嘉兴给予他们的扶持政策不够。为什么在嘉兴开创的都是外贸公司且规模不大？顾大群表示，近年来大城市里纷纷建设留学生创业园，营造合适的创业环境，在上海，留学生白手起家即可获得15万元“浦东新区创业资金”的无息贷款，在园区内还设有财会、行政等办公场所，这样即便是“光杆司令”也可利用公共代理服务使公司运转起来。而且留学人员子女入学可享受免交赞助费、择校入学等待遇，部分留学人员子女在升学时还能享有加分优惠。“这些措施都使创业者无后顾之忧，十分吸引自带项目回国的创业人员。反过来看，即使他们希望落户嘉兴，合作团队、融资渠道都是不得不考虑的事，因为与上海等大都市相比，嘉兴在人才、风险资金等方面还存在不少差距。”顾大群说。

　　所以，回嘉兴创业的留学生往往是本土出去的而且创业的原始资金主要源自家庭支持，对实业的依赖性较大。起步较早的顾大群目前其公司年销售额可达2000万元左右，在他看来：“尽管公司的销售量、销售额在逐年上涨，但公司对于推动产品创新、技术进步等方面几乎没有贡献。”这与留学生出国所学的专业相关性很大。在采访中，记者发现多数来自实业家庭的留学生选修的是商学，这就注定了与高技术无缘。

　　曾经有人总结了留学生回国创业成功四大必需要素：好的项目、团队、融资渠道、创业园区。在这几个方面，嘉兴都还有挺长的路要走。(王斌）

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