澳大利亚的纺织品、服装、鞋类和皮革市场年均消费总额约为150亿澳元，预计2012年将达到200亿澳元以上。

      目前，市场上约有50%的服装和70％的鞋类依靠进口，并且进口比例还在逐步提高。由于澳大利亚进口市场主要集中在悉尼、墨尔本、堪培拉、佩斯、布里斯斑等几个大城市，故彼此间竞争十分激烈。

      澳大利亚服装销售主要通过6大主渠道。即大型百货商尝低价超市、全国性专卖连锁店、地方专卖连锁店、高档时装店和本地零售商。此外还有一些品牌专卖店和网上销售等。据澳大利亚有关专业人士介绍，中国企业要在澳大利亚找到客户，最好的办法是指定本地代理。代理虽然要收一些佣金，但是他们知道哪里存在商机，并且有语言优势。正如其他市场一样，澳大利亚市场需要持久合作，一次性合作是不会带来真正的生意的，无论你的产品有多么出色。相比较而言，澳大利亚的代理商或买家更欢迎专业性强的企业，所以拓展澳大利亚市场时应注意，即使你的公司可以出口所有种类的服装——针织或梭织、男装或女装、简单的或复杂的，你最好选择几类你最擅长的服装，这会使澳大利亚的买家对你更有信心。

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