2005年的出国留学服务行业，是波澜不惊、脚踏实地的一年。它体现了这个市场正在进一步走向成熟，需求相对平稳冷静，业内一窝蜂式的噱头和冒进不再奏效，市场格局已有初步轮廓但大局未定。服务机构无论大小、无论日子繁忙还是清苦，基本上都有事做、都有饭吃。这种表面的平静，不仅反映了市场的逐渐理性，也体现了竞争的暂时胶着。更大的变化在酝酿当中。
　　
　　2006年的出国留学服务市场将呈现四个趋势。
　　
　　趋势一：行业地位稳固确立，专业化、规模化、多元化经营将更趋成熟
　　
　　自费出国留学中介服务，作为一个被公众认可和接受的正规行业，其地位将稳固确立。相比过去，公众对这个行业的质疑和偏见将进一步减少。这是可喜的变化，既得益于行业的自律和各方的监督，也得益于从业人员知识和经验的增长。
　　
　　自费出国留学中介机构，在专业化经营方面将继续前进。业内较领先的一批中介机构，整体服务的专业水平将比过去有更普遍和更大幅度的提高，一批积累了数年实际经验的专业人才正进入成熟期。这些业内领先的中介机构和知识经验比较丰富的从业人员已经告别了早期那种边干边学、干了再学的业务幼稚状态，对很多业务问题已能够熟练把握，并能有效地培训、带动和启发新人。
　　
　　在规模化经营方面，业内领先的一些公司较之以前将更加理性：不是一味地扩张规模，而是以控制成本和保证效益为前提，步步为营地扩充人员部门、开设分支机构。
　　
　　在多元化经营方面，越来越多的中介服务机构在不断丰富业务内容的同时，努力开发新的赢利点和增长点，继续朝着以留学业务为核心、同时开拓相关业务、努力使资源效益最大化的方向发展。出国留学服务行业，正朝着综合性咨询服务行业的大方向发展。业内一些成功的机构，今后将逐渐发展为以一业成名、同时经营多种业务的综合性咨询服务公司。
　　
　　趋势二：多种渠道渐成气候，你中有我、我中有你，优势定位更显重要
　　
　　教育领域的中外合作已成为不可逆转的大趋势。各种国际合作渠道和方式，例如零+几、几+几、几+零式的合作办学、合作开发专业、合作开发教材等等，正以空前的速度遍地开花。不久之后，更多的国外院校会直接把分校开到中国。
　　
　　从表面上看，教育领域多种形式的国际合作分流了出国留学中介服务机构的直客生源。但是我们完全不必这么狭隘。从宏观上看，有这么几个基本事实今后多年都不会改变：
　　
　　第一，中国作为一个发展中国家，与西方发达国家在多方面的差距将仍然是现实。尽管我们坚信也衷心希望中国经济继续以高速度持续发展，但是只要中外在文化教育、国民素质、公平机制等方面存在差距，教育的国际化需求就将持续存在。直接去接受原汁原味的海外教育、开阔眼界，仍将是众多学生的首选。
　　
　　第二，教育国际化的普及对宏观市场是件好事，不仅有利于造势，而且必将拉动总体需求量和对相关服务的需求。整体蛋糕做大了，直客的蛋糕不会变小。
　　
　　第三，实际上，不仅教育领域，国内的众多行业都在进入国际化这一大趋势。这为提供境外教育、培训服务的机构创造了业务全面化、多元化发展的空前机遇。这些机遇不仅产生于教育领域，也产生于传统的出国留学服务领域外。
　　
　　在这种较以往复杂的市场环境下，一个机构的优势定位就成对其立足、成名和发展就显得更加重要。
　　
　　趋势三：品牌竞争接近从量变到质变临界点，全国性、区域性品牌逐渐形成
　　
　　咨询服务市场的核心就是品牌。今天的品牌就是明天的市场占有率。
　　
　　善于品牌经营的公司将在更大范围内开拓市场，抢占滩头。可以遇见，业内一些已经知名的品牌今后几年中将不断出现在国内各个主要城市和地区，并影响整个行业的格局和规则。
　　
　　趋势四：教育领域的新问题、新挑战带来新机遇，抓不住将被冷落淘汰
　　
　　笔者认为，中国近二十年的基础教育的改革并不成功。从以往的应试教育、政治教育向“素质教育”的转变不仅没有完成，反而使中小学生及其家庭的负担进一步加重。更可悲的是，本应人人有份的基础教育丧失了最起码的机会平等和公平。在相当程度上，正是由于中国目前不合理的基础教育模式和缺乏公平公正使出国留学对很多学生来说成为了有效的出路。
　　
　　现在，很多出国考察、旅游的人回来说，到国外已经没什么东西可买的了，因为在物质方面，中国市场的丰富程度已经有了巨大的进步。但是在教育、文化以及社会总体的文明程度、诚信程度和公平程度方面，在国内有时花多少钱也买不来那种大环境。这，就是我们这个行业目前最大的市场机遇。
　　
　　以当前的经济规模、发展速度和市场理性，赢家只能是那些善于经营、严于管理、珍惜品牌、不断进取的公司。

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