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创业,关键是创意

http://www.canachieve.com.cn 发布日期:2009-12-16


  今年9月初在安徽合肥,人们惊奇地发现,身边悄然多了一件有趣的新鲜事:“2元杂志租赁”。“每周只花2元钱,就可以看到你心仪的杂志”——大街小巷、公交车身,城市生活的角落纷纷如雨后春笋般出现它别具特色的广告。不到一个月,很多人已经欣然接受这一新事物,正越来越习惯地将它作为生活的一部分。
  “合肥是一个充满文化气息的城市,而我们这个想法,本身就是一个文化创意项目。”王子健这样描述自己的创业理想,“我们的公司名‘吉恩士’,就是英语‘join us’的发音,加入我们,生活就会变得与众不同,与其说这是在经营一个公司,还不如说,我们是想传播一种新的理念。”
  回国是个单纯的想法
  2003年,王子健飘洋过海,于新西兰奥克兰商学院就读MBA。数年的海外学习生涯转瞬即过,毕业前夕,一边忙着撰写毕业论文的王子健,和几位要好的中国同学聊起了未来的打算。
  “这一点说出来可能很像套话,但确实是我那时真实的心情,我觉得我放不下祖国情结。”王子健在新西兰求学期间,认识了很多朋友,留在国外不是问题,然而,他选择了回国创业。
  “其实就是一个很单纯的想法,没有什么大理由,而且,中国现在已经比很多西方国家好了,相信再过10年一定会更好。”2007年1月,告别海外的老师和同学,王子健和志同道合的朋友一起,回到了家乡合肥——他深深爱着的城市。“如果要说留学生活给我最大的意义,那就是要尊重每一个人,学会宽容,诚实守信以及拥有富有活力的思维方式。”
  创意,打造生活新方式
  在新西兰打工时,王子健接触到了一个崭新的名词——“2元杂志租赁”。这种运营模式在国外其实已经相当成熟,但对于中国人来说,还是个陌生的事物。
  “打工的老板和我成了很好的朋友,他知道我要创业,就向我推荐了这个项目。”王子健回国后,整整一年多的时间,他都用来进行市场调研。由于文化差异和生活习惯的不同,国外市场和国内市场有着很大的区别:国外的“2元杂志租赁”项目,往往以商业客户为主,例如银行、咖啡馆租赁杂志以供等待休息的顾客阅读;而国内,尽管中国是一个巨大的杂志消费市场,但消费者往往习惯于自己购买,对于租赁阅览,还没有普遍接受。
  “我们前期做了大量的调查分析,最后初步确定,我们的目标顾客,应当有别于国外,主要是家庭用户和高校学子。”这也并不是绝对的,王子健还有自己的长远计划,“当然,这是前期目标,未来我们会拓展市场,吸引更多的客户。”
  相比传统的杂志阅读方式,2元杂志租赁,每周只需付2元的租金,就可以看到那些平时要花上甚至十倍的价钱才能买到的杂志,还有人专门送上门,按时调换最新的杂志,而且省去了到年底对着一堆旧杂志发愁的苦恼。“这就是一种新的生活方式,我们的生活脚步,应该随着时代的进步而前进。”王子健说。
  用“新”开拓未来
  合肥,作为“2元杂志租赁”项目的第一个启动城市,这一项目被安徽省留学生创业中心列为重点项目。中国人对新鲜事物的接受速度超出了王子健的想象,市场对于这一项目的反响异常良好。“我们已经有了自己的服务车,在一些小区也有了服务点,爱看杂志的人觉得这样的方式省钱,而原来一些不爱看杂志的人,也会因为便宜的价格而逐渐被吸引,慢慢变成顾客。”
  针对顾客的很多消费心理,公司也提供各种服务,消除顾客的顾虑,最大程度地满足顾客需要。“很多人肯定会有这样的心理,租来的杂志看着脏,其实我们一开始就考虑到这个问题,紫外线消毒,是我们项目中至关重要的一道工序。”王子健介绍说,“而且我们的杂志最多3个月就会淘汰更换,随时让顾客看到最新的内容。”
  作为海归,王子健深知创业的核心理念是什么:“其实仔细想,为什么我们觉得国外很先进,就是因为他们不断有新的创意,而新创意引导着科技的进步和生活的变革。”吉恩士公司的“2元杂志租赁”,已经在合肥渐渐引领起新的生活风尚,在不久之后,公司还将陆续推出更多新的生活创意项目,对此,王子健已经胸有成竹。“不过,就暂时不方便透露啦。”年轻的王总诙谐地笑了起来。  
  王子健 2003年至2007年留学新西兰,于奥克兰商学院获得工商管理硕士学位。2007年回国创业,现任安徽吉恩士商务有限公司总经理。

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