所有的商学院都有写ESSAY的要求，要求的篇数从2篇到6篇不等，论文的题目各异。商学院要求写论文的目的是给你机会介绍自己。他们提出的问题，既代表了学校感兴趣的方面，也对你的自我介绍起到引导和限定的作用。另外，商学院对你的回答还有字数的限制，它相当于说：给你10分钟时间介绍自己。学校设计的所有ESSAY综合起来是一个大问题：给我们一些理由，为什么我们应该录取你，而不是别人？

　　商学院期望着什么样的回答呢？他们想读到你的故事，而不是简单的豪言壮语。从你的故事中，他们观察你是否具有他们要求的质量。不同的学校有不同的要求，而且每一项要求的重要程度也不一样。

　　某商学院有三项基本要求，按主次顺序排列如下：

　　1）领导才能。该校尤其强调的领导能力是革新精神和激励、带领人们完成革新的目标的能力；
　　2）非常强的分析能力；
　　3）开放的国际性思维，善于在不同的文化环境中工作。

　　你必须从过去的经历中挑选出最能反映以上三方面素质的片断，然后将它们准确地表达出来。你要仔细研究学校的要求，充分理解其含义；然后，努力回忆自己的过去，寻找能表现你相应素质的事件。如此，你才有可能写出优秀的ESSAY，做好这个无声的自我介绍。这不是一件容易的事。许多申请人在这个阶段犯了错误，其原因是：

　　1）没有花足够的时间和力气寻找合适的事迹；
　　2）把寻找的范围局限于工作经历，而忽视了其他（如体育、文化和社区活动等）。

　　一旦找到了相应的事迹，你的任务已完成了多半，下面需要用职业清晰有生动性的英语地描述出来即可。如同一个产品找到了卖点，销售工作就容易多了。注意，不要用中式英语去写, 否则好内容也会被弄得没有卖点。尽量用美国人熟悉的方式去写。美国人很不喜欢陌生的语言风格,就象他们不喜欢吃不熟悉的食物一样。［实习编辑：张露］

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