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首次创业开速递公司 边学边做

http://www.canachieve.com.cn 发布日期:2009-12-25

每天一大早,经营速递公司的张兆东,便开上他的小货车穿梭在多伦多的大街小巷。移民来多伦多五年多,半年前因为失业,和另外两位朋友萌生了创业念头。

失业“逼”上创业路

经济危机让张兆东失去了工作,呆在家里没什么事情做,便开始琢磨自己做个生意,他想到了开速递公司。张兆东花了不少时间做调研,主要是登陆Fedex UPS等公司的网站,了解相关信息。他觉得这些公司的价格都很高,比如从比如从Markham送一个东西到Mississauga,
或者到Brampton,一个小东西要花十几二十块钱,有的甚至要三十块钱。

张兆东分析如果以低价切入,这个生意有得做,如果送一件货品可能会亏,但是送几件货品可能就会赚钱了。说干就干,张兆东找到两位朋友一起合作,速递公司在今年年初开始开业。

边学边做 艰苦上路

张兆东真正投入到这个行业之后,却发现多伦多大小速递公司成百上千,市场跟他们初期的构想有很大分别。刚开始,张兆东以为个人和家庭对速递服务有很多需求,做起来才发现家庭和个人的需求非常少,有此需求的都是一些公司。



张兆东及时调整服务对象,将重点转向公司,主要是一些几个人开的小公司,以比大公司低出很多的价格争取到一些业务。明确了服务对象,也制定了收费标准,他们对服务所在区域进行了明确的划分。张兆东介绍说:我们现在主要做大多地区,把GTA分成八个小区,比如Scarborough Markham是一个地区,Steeles以南Victoria Park以西这边是一个区,然后Richmond Hill和Vaughan,Mississauga和Brampton是一个区,共有八个区,从一个区到另一区都有各自价格,同一个区定为价格一,跨区是价格二,跨两个区,比如从多伦多到Okville是价格三,根据重量再推算总价格。

欲发展会员制 寻求合作

初次创业,资金并不充裕,张兆东和生意伙伴三个人既是老板也是员工。生意倒是接了不少,不过,三个人做了半年,还没赚到钱。

张兆东介绍说:目前我们是这样一个状态,毕竟能力有限,人力物力也有限,每天送的货一件十几块钱,一个人最多送个十件八件,再多就送不了了,这样每天每个人,就只有一百多块钱收入,现在还是比较困难的时候。不过,张兆东对公司的发展依然很乐观,他相信只要市场有需要,就一定能够生存并逐步发展。

他未来的目标是参考香港上海深圳等地发展成熟的速递模式,来经营他们的业务。
张兆东介绍他所了解到的会员制:我想学香港那边的快递模式,还有上海深圳这些地方的快递比较成熟,他们做得非常好,不管什么时候,只要一个电话打来,十分钟二十分钟就能到,这就是要发展会员制,就是说比如你也是做这行的,我们就发展你为会员,每年你给我们交很少的会员费,我们接到活就马上给你打电话,如果你在那马上可以送。总而言之要形成一个网络,靠我们几个人,再跑,这么大的地方我们跑不过来,所以我们想发展这样一种模式。

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